【査定額ってなんで違いがあるのか】疑問に答えてみました

「A社は2,480万円、B社は2,130万円。そしてC社は1,980万円。いったいどれが正しいの？」
不動産の売却をお考えの方から、よくいただくご相談です。

結論から言うと、高い査定額が、いちばんいい査定とは限りません。今回は、不動産会社の側から見た「高額査定」の本音と、正直な価格がなぜ早く売れるのかをお話しします。

1. 実際にある「釣り査定」のからくり

正直にお話しします。不動産会社にとって「売却のご依頼（媒介契約）」はとても大切な仕事の入口です。そのため、依頼をいただきたい一心で、相場よりかなり高い査定額を出す担当者がいるのは事実です。

お客様からすれば、高く売れると言われれば嬉しいものです。ほかの会社より高い金額を出した会社に、つい心が傾くのも自然なことだと思います。

ただ、ここに落とし穴があります。その金額で本当に売れる保証は、どこにもないのです。

2. 査定額と売却額はまったくの別物

ここを混同しないことが、いちばん大切です。

査定額はあくまで予想で、決めるのは市場、つまり買う側です。どんなに高い査定額が出ていても、買主様が現れなければ、それは「売れない価格」でしかありません。

3. 高すぎる価格で売り出すとどうなる？

相場より高い価格で売り出すと、多くの場合、次のような流れになりがちです。

1. 問い合わせや内見がほとんど入らない
2. 売り出しから時間が経ち、「売れ残り物件」の印象がついてしまう
3. 「まだ下がるかも」と買主様が様子見をするようになる
4. 結局、値下げを繰り返す
5. 最初から正直な価格で出した場合より、安く・遅く売れてしまう

高い査定に期待して待った時間は、戻ってきません。その間にも固定資産税や管理の手間はかかり続けます。空き家であれば、建物の傷みも進みます。

4. 正直価格が早期売却につながる理由

では、相場に沿った「正直価格」で売り出すとどうなるのでしょうか。

つまり、最初から正直な価格で出すことが、結果的にいちばん早く、いちばん納得のいく売却につながるのです。遠回りに見えて、実は近道です。

5. 誠実な不動産会社の見分け方

査定を依頼するときは、金額の高さだけでなく、次の点も見てみてください。

• 根拠を説明してくれるか（近隣の成約事例、現在の売出し状況など）
• 「いくらで売れるか」だけでなく「いくらで売れないか」も話してくれるか
• 価格に幅を持たせ、早く売る場合と時間をかける場合を説明してくれるか
• デメリットやリスクも正直に伝えてくれるか
• 他社の査定額と比べたときに、理由を聞いても嫌な顔をしないか

複数社に査定を依頼するのは、とても良いことです。ただし、一社だけ飛び抜けて高い場合は、「なぜその金額なのか」をぜひ尋ねてみてください。しっかり答えられる会社なら安心ですし、答えがあいまいなら、少し立ち止まって考えたほうがよいかもしれません。

6. まとめ

もちろん、高く査定する会社がすべて悪いわけではありません。そして、正直な不動産会社が損をするようなことがあってはならないとも思っています。

私たちが大切にしているのは、お客様に誠実であること、正直であることです。それが、結局はお客様のためになると信じています。

なお、この記事は「当社（アタカ）がおすすめ」とお伝えするためのものではありません。本質を見極めるための材料として、今回の内容をまとめました。

寒河江市内をはじめ、とてもまじめに仕事をされている不動産会社さんはたくさんいらっしゃいます。

だからこそ、金額の高さだけで決めず、ご自身の目で確かめて、納得できる相手を選んでいただきたいと思います。それは、祖先から受け継いだ大切な資産を守ることにつながると思います。